“冰火两重天” | 国外时尚快消品快迅扩张 国内快消品陷“价格战”困境

2015-05-21    查看2780/ 回复0

H&M、优衣库、GAP、ZARA、KM……这些国外的优质时尚快消品牌,在国内市场做得风生水起。KM品牌男装更是在今年的前4个月,在全国多地新开了多达28家的线下门店!

  然而,在国外优质时尚快消品牌扩张速度让业界人士咋舌之际,国内时尚快消品牌却集体失声,表现平平。究竟是什么,让国内、国外快消品牌的发展呈现出“冰火两重天”的两极分化?为何业内人士声称国内快时尚缺乏灵魂?

根源在于价格 诸多本土品牌“以价走量”
笔者认为,这一切问题的根源在于价格。作为一种商品更新速度快、资金流动快、注重快时尚的细分化服装市场主角,快时尚品牌针对的不是小众的高消费能力人群,而是既注重时尚感、又对价格颇为敏感的中低消费人群,所以注定了快时尚品牌商品的低价格。

在本土快时尚品牌自主研发能力不高,消费者崇尚”洋品牌“的大环境下,诸多国内快时尚品牌为赢得消费者的青睐,抄袭、跟风外国品牌,以价格战为主要竞争手段,无不希望“以价走量”,借此抢占更多的市场份额。

然而,由于快时尚的模式特性,其利润率本就不高,价格战的白热化进一步压低了品牌利润。很多本土品牌甚至因为疲于应付利润微薄的价格战,弱化了设计、品质,造成国内服装同质化现象严重,质量下滑,进一步弱化了低价格的诱惑力。


国外品牌低价竞争 提供差异化高性价比
相比之下,国外快时尚品牌则显得从容很多,富有品牌个性、优质低价的产品无疑是广大消费者眼中的馅饼。极度扩张的背后,是KM在保证大众化亲民价格的同时,能够利用企业的精细化管理,不但控制成本、保证产品质量及其时尚感,更为重要的是其一周2次的高频上新频率。作为“互联网+”理念盛行的快时代,KM的高频次产品更新迎合了大众对于时尚理念认知的快速变化,同时为KM塑造了鲜明的“时尚、优质、低价、丰富”的品牌标签。

如果将时尚看成是一股不断袭来的风潮,那KM等国外快时尚品牌就是跑在最前线的“追风者”。“追风者”为国内消费者带来的是价格低廉,色彩、款式、版型工艺上乘、极具时尚感、保持品牌个性的服装,既迎合了大众的消费能力,也为广大的消费人群提供了差异化的高性价比穿着体验,这是国外品牌“吃香”的原因,也是国内品牌所欠缺的。

一边是国外快时尚品牌进入带来的竞争加剧,另一边是国内品牌为抢占市场内斗血拼的价格战……新常态下,原本多是粗放式管理、在技术上落后国外的国内快时尚品牌更是雪上加霜,濒临淘汰的命运。如何在低价的基础之上,跳出价格战的恶性竞争陷阱是国内快时尚品牌最应考虑的问题。

有业内人士分析,国际“快时尚”品牌店铺规模大,动辄数千家,在与上游供货商的对话中掌握定价权,可以低价格、快速度拿到货物,这也是本土品牌办不到的。当前国内“快时尚”品牌仍处于学习的过程中,提高供应链效率、加强开发能力是首要任务。

(来源青海新闻网,皮具商报记者吴容容整理)

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