6月4日下午2点，十辆来自川渝两地的旅游大巴缓缓驶入蓬溪县自强皮业有限公司，400多名来自成都、蓬安等地的游客专程前来参观这个皮革生产老厂，从生产工艺到产品讲解，再到现场旅游购物，让这个偏僻的老皮革生产厂人声鼎沸，一派勃勃生机。

2个多小时后，望着一批批参加旅游购物的外地游客满意地带着购买的正宗牛皮产品离开工厂，蓬溪自强皮业有限公司董事长杜自强脸上露出了会心的笑容。他说，今天一共有十多辆旅游大巴共500多人到访，因为厂区地域有限，也没法停这么多车，只好请他们分批过来。这是第二批游客，稍晚还有三辆旅游大巴前来参观访问。

营销思路之变

自强皮革迎来销售旺季

“从去年下半年开始，自强皮革改变营销思路，在加强出口销售的同时，将皮革系列产品定位为文化旅游产品，开辟‘旅游产品、基地参观、工厂直销’的新零售渠道，与川渝旅行社合作，由旅行社带领游客来厂参观旅游购物。经过半年多的对厂品展示区、讲解休息厅、皮鞋工艺参观线路等硬件改造后，于今年4月中旬正式对外接纳旅游购物团客人。”杜自强给记者介绍道。

260多个外地旅游大巴，1万多名外地游客，其中6成游客参加的是在遂宁过夜的两日游，这些游客来自成都、重庆、绵阳、达州、内江等川渝各地！——开通旅游购物后，一个多月时间，自强皮革这个老瓶新装的旅游产品给遂宁旅游业带来了这样一组数据。

旅游购物，一直饱受诟病，自强皮业公司如何做到让游客们满意的？

杜自强表示，公司从来不要求顾客买产品，只是请他们参观牛皮的生产制作过程，介绍产品的特性。而且，不管买与不买，都免费赠送一把蓬溪本地特产：红苕条粉。所以，顾客们购买产品，都是自愿的。

“我们现在不是担心没有游客来，而是担心接待力不够！近段时间，单天最多时要接待10多辆旅游大巴、500多名游客在工厂旅游购物。工厂门口满满的停一长串的大巴车，接待讲解大厅有时根本容纳不了这么多人！6月，是自强皮革接待旅游购物团的旺季，预计会接待800多个外地旅游大巴，3万多名外地游客，而且从6月开始全部只接待两日游游客。”杜自强介绍道。

打造品牌产品

助力遂宁文旅产业发展

据了解，蓬溪县自强皮业有限公司是一家成立20余年的老厂，是从事原皮收购、皮革制造、皮件制作，集科、工、贸于一体的专业化私营企业，具有国内外先进的制革、制件成套设备，拥有高级的专业技术人员，技术力量雄厚。注册商标“莎兰贝尔”“莎兰皇冠”，其主要产品有牛皮席、牛皮汽车坐垫、沙发坐垫、皮拖鞋、枕席、抱枕、靠枕、皮地毯、婴儿席、鞋里革、工业革等系列产品，其产品主要销往大陆、港、澳、台、欧美及东南亚等地。公司自主研发的整张牛皮席，环保牛皮席，运用先进纳米技术抗菌、杀菌、除臭、防臭的牛皮席，已经成为该领域的三大独家技术产品，其独特的散热、透气、抗菌、杀菌、防臭、消暑之功效及其华丽典雅之格调深受国内外消费者好评。

其实，让杜自强更欣慰和最值得骄傲的还不是这么多旅游团前来工厂购买了很多性价比高、货真价实的真牛皮系列产品，给自己带来了经济效益。他更高兴的是自己这款皮革旅游产品给遂宁引来了这么多外地游客，让游客在旅游购物的同时，到遂宁参观灵泉寺、广德寺、宋瓷博物馆、湿地公园、圣莲岛、龙凤古镇等景点，在蓬溪参观中国红海、赤城湖、拱市村、花海等景点，为推广遂宁营销遂宁出了一份力。同时，因为游客众多，离自强皮业公司两公里外的一农家山庄生意非常红火，能带动大家一起致富，让杜自强倍感自豪。

越来越多的旅游购物团到工厂参观购物给杜自强带来了信心，他更加认定了开发皮革制品厂区旅游参观项目，把自强皮革系列产品定位为“遂宁旅游产品”的新营销和新零售思路。同时，他更希望能得到市、县相关主管部门的关心支持，在旅游产品的品牌升级、增设产品展示讲解厅、厂区扩大升级改造成园林式旅游基地工厂、工厂蓬射路旁旅游大巴安全停放等方面给予帮助，真正把自强皮革做成有影响力的遂宁强势旅游产品品牌，带动更多的外地旅行社组团外地游客到遂宁来旅游、来观光、来购物，让越来越多的外地游客了解、熟悉、喜爱遂宁这座绿色生态的观音民俗文化城。