从供应链背景来看，中国的鞋垫制造业很成熟，鞋垫本身也是个有品类无品牌的行业。，估计其中 200 亿双有鞋垫，再加上一些单独零售的，整体体量大概在 2-300 亿双，是一个被忽视的千亿级市场。
据了解，芯迈 2017 年通过小米有品上线，主打“软木鞋垫”。2018 年在天猫、京东等主流电商渠道均有销售，单年销量超过 30 万双，营收近 400 万元。目前，鞋垫产品的复购率达到 20%，半年度销售额复合增长 350%，预计 2019 年鞋垫销量可以达到 250 万双。
但对消费者而言，从普通鞋到智能鞋，价格上升太多、提升的功能却并不刚需，很难真正打开大众市场。的产品。市面上比较主流的鞋垫都是 EVA 或 PU 材质，据龙汝倩介绍，他们合计占据了 50% 市场。而在高端皮鞋运动鞋里，“软木”更加常见，它吸汗、透气且轻便，是更优质的鞋垫材料。芯迈对软木鞋垫的生产工艺进行优化、降低成本，将其带到大众市场，目前一双鞋垫的单价在 10-30 元左右。
另外，软木的天然性、可回收也是一大优势。消费者对于“天然原材料”有着天然的认可，比如美国运动鞋品牌新西兰羊毛以及南非桉树纤维为原材料，并对此进行大量宣传，这既让产品具备差异性，也带来了环保的品牌溢价。且软木作为鞋垫材料也已经得到了市场认可，市面上有不少软木为鞋底材料的鞋。
龙汝倩介绍到，芯迈将软木鞋垫的十多道生产工序集成到一条生产线上，与线上平台打通，消费者可以自由定制外观、尺寸等，后端工厂会做自动化集单生产并发货。一方面，这打开了消费者的选择可能性，芯迈能提供更多样式的产品，也能支持私人定制；另一方面，这也提高了品牌的资金周转，避免在单一 SKU 上产生过多库存。
截图自芯迈天猫旗舰店。虽然有多个SKU，但得益于柔性供应链，品牌库存压力并不大。
龙汝倩表示，虽然国内没有很大的鞋垫品牌，但欧美各国均拥有 2-3 个几十甚至上百年的国民品牌。比如说 Dr.shcoll，目前在德国医药巨头拜耳旗下，最新消息是拜耳将以 5.85 亿美元的价格将 Dr.shcoll 出售给美国投资公司 Yellow Wood Partners，Dr.shcoll 去年的销售额为 2.34 亿美元，主要销售鞋垫及各种足部护理产品；另外，还有 Sofsole (1991) 、Spenco(1967) 等多个品牌，营收均在 1 亿美元以上。
今年，芯迈的主要发力点还是会在线上，已经与营销服务商蒜泥互动达成合作，会将一些鞋垫测评的内容投放到各个社交平台上。目前，芯迈的消费者以男性为主，尤其想抓住潮鞋、运动鞋用户，因此在产品和品牌宣传上也会有所侧重：芯迈针对 AJ1、耐克、匡威、阿迪达斯、Vans 等品牌的大热鞋款推出专门的鞋垫，主打运动后出汗需要替换鞋垫的场景。
而针对线下，芯迈目前的规划是与门店合作推广加盟形式的“店中店”，线下铺设智能足部分析仪，消费者可以对测量脚型并下单定制款鞋垫，也给门店带来额外增收。以目前的运营结果来看，转化率可达 50%（从免费尝试测量到购买）。