曾被设计师赶出门,如今直播一晚卖出200万

作者:张华  来源:皮具商报 皮具商网

2020-07-28  

凌晨2点,可乐关掉摄像头下播。 在刚刚过去的7个小时里,可乐再次创下单场200多万的销售额纪录。 从2016年开始淘宝直播至今,可乐最好的成绩是单场直播5小时,销售额240万,类目排行榜第17名。

可乐曾是广告公司老板,高端设计品牌的忠实粉丝,却最终站到了淘宝直播的风口下。

曾被设计师赶出店门,做淘宝直播两年,粉丝46.3万,腰部主播“可乐day day up”或许还未迎来她的黄金时代,但她却靠自己的坚持和敬业,成为各大设计师争相合作的“宠儿”,是设计师眼中的“带货女王”。

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可乐姓陈,170公分的高挑身材,体重却不到100斤。 2016年之前,她是一名混迹在北京,开公司、做股东、拿分红的小资青年。衣食无忧的她,开的是广告公司,却独独偏爱服装设计,最爱逛街时到处搜罗设计师品牌的服装。

“设计师品牌的服装虽然价格不菲,但有设计感,有很强的设计理念。”

一次偶然的机会,可乐接触到淘宝直播。 于是,从来不化妆的她,买了一堆化妆品,开始学习化妆,尝试做直播。

和其他纯粹卖货的主播不同,可乐的主播类目是她偏爱的高端设计师品牌。

“过去很多设计师不认可做电商,也很反感直播卖货。” 可乐很清楚,对于一名普通的设计师而言,线下的店铺,一天的销售额好的话能做上几万元左右。虽然不多,但日子也算滋润,要想说服设计师做直播,就必须先做出点成绩。

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2016年11月,可乐成为了一名专职主播,每天直播15小时,播一个通宵都是常有的事。一个月再也没有周末,能休息一到两天,都已经十分难得。

因为没有签约机构,可乐做直播分外辛苦,“一开始都是从百度上搜索品牌,然后通过网站上的联系方式联系对方,和对方协商卖货。” 也因为如此,可乐很珍惜每天的直播时间,即使是严重过敏也没有停播。

北京的天气干燥又寒冷,爱吃辣的习惯,让可乐常常处于过敏状态。2017年2月的一次直播,可乐又播到了第二天早晨6点。醒过来已经是下午2点。她惊讶地发现,上下眼皮因为过敏而肿胀地厉害,几乎看不到眼睛。

戴上墨镜,去医院开了点药,可乐就径直回了家。没有摘下墨镜,消肿的两天里,可乐都戴着墨镜直播。“很多人进直播间会觉得奇怪,但是那也总比吓到她们好啊,哈哈。” 因为对于可乐来说,基本半个月就需要经历1次的过敏,早就习以为常了。

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在注册淘宝直播账号的一年里,可乐辗转于北京各处做直播。 尽管辛苦,成绩却不尽如人意。

“那时什么直播都做,粉丝少,粘度不高,做得并不好。”可乐回忆,做了一年,只累积了大约3万名粉丝,一段时间后取关的也不在少数。

就在可乐想要放弃的时候,“红演圈”的机构负责人缪忠荣出现了。 缪忠荣提出了签约请求,在去年的淘宝造物节上,两人打了个照面后,可乐最终决定来杭州,签约“红演圈”。

根据公司的要求,可乐的直播确定了自己的风格:轻熟欧美风。 签约后的第一场专场服装直播,可乐很兴奋,“直播5个小时,起码要换上60套衣服,刚开始,不太喝水,一说完嗓子就哑掉了,喉咙发炎。” 现在,她每次直播前,泡一杯胖大海是必备的润嗓“神器”。

直播的时候,站上五六个小时,对她来说,太平常。“选款、化妆一两个小时,直播五六个小时,总结也要1个小时,我一天的工作时间差不多要八九个小时。”

可乐目前已经是“红演圈”最看好的一个流量IP,一年来已直播过不下200个品牌,有服装、化妆品、食品等。“经过后台数据分析,可乐的粉丝人群,年龄在25-35岁之间,职业大多数是白领。在选择直播专场,我们也会根据这个进行匹配。” 红演圈(北京)网络科技有限公司运营总监缪忠荣说。

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“我们做的一场直播,四五个小时,可能就是独立设计师品牌门店一个月的销售额。”缪忠荣说,“像淘宝直播的一线网红,比如说薇娅,粉丝多,流量大,一场可能就有千万元甚至上亿的销售额。”

一开始,“进军”设计师品牌圈不太顺利。“几次上门谈合作都被拒绝,甚至被赶出来。”可乐笑着说,让她印象最深刻的是与设计师品牌赞德的合作。

今年6月,可乐在参加深圳的时装展时,了解到这个设计师品牌,并电话联系了对方的设计师。几乎没有意外,在听到要做直播时,“赞德”方面一口拒绝,“设计师觉得做直播的客单价很低,卖设计款很难。”

两次电联都被拒绝之后,可乐与团队一起上门请求合作,这一次,“赞德”终于松了口。第一场直播,可乐就创下了200多万的惊人成绩,在设计圈内一炮而红。

类似的事,在遇到年轻的设计师品牌“MT”时也发生过。“上门了无数次,答应合作后的第一场直播,现场没有灯光,什么都没有,两排灯泡和KT板都是临时准备的。”尽管现场设备简陋,但最终同样200多万的销售额,让90后的独立设计师楼斌刮目相看,并与可乐确定了长期稳定的合作关系。

“今年年底目标,就是希望可乐能挤进网红直播间前十名,粉丝达到百万,单场直播(4-5小时)销售额近千万元。”缪忠荣说。

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